Answear.com z 63 proc. wzrostem EBITDA w 2025 r.

Answear.com, jeden z liderów mody premium & high-end w Europie Środkowej, podsumowuje wyniki za 2025 rok. Spółka wypracowała przychody na poziomie 1,7 mld zł, co oznacza wzrost o 13 proc. rdr. W tym samym okresie wynik EBITDA wzrósł skokowo o 63 proc. rdr., osiągając poziom 56 mln zł. Solidne wyniki zostały osiągnięte pomimo wymagającego otoczenia makroekonomicznego, silnej presji konkurencyjnej oraz słabszego zachowania niektórych rynków zagranicznych.

- W IV kwartale 2025 r. mierzyliśmy się z trudną sytuacją gospodarczą i agresywną walką cenową, co odbiło się na marżowości i wynikach poniżej naszych oczekiwań. Dodatkowo ponieśliśmy rekordowe nakłady na marketing TV, które stanowią strategiczną inwestycję w przyszły rozwój brandu. Mimo to niezmiennie utrzymujemy status jednego z najszybciej rosnących fashion e-commerce w Europie - komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.

Miniony rok w branży e-commerce stał pod znakiem wolniejszego rozwoju rynku oraz agresywnej walki cenowej, która nasiliła się szczególnie w listopadzie. Mimo tych wyzwań Answear.com umocnił swoją pozycję rynkową. Warto zaznaczyć, że przy uwzględnieniu stałych kursów walut dynamika wzrostu przychodów byłaby o 3 p.p. wyższa. Fundamentem wzrostu był przede wszystkim rynek polski, na którym Spółka odnotowała wzrost sprzedaży o 31 proc. rdr. Jednocześnie Answear mierzył się z trudną sytuacją na rynkach zagranicznych, m.in. na Ukrainie, Słowacji, w Rumunii i Bułgarii, gdzie odczuwalna była trudna sytuacja gospodarcza, która powstrzymywała klientów przed zakupami.

W IV kwartale 2025 roku Spółka zrealizowała najwyższe w historii nakłady na wizerunkowe działania marketingowe, głównie w telewizji, co podniosło ich udział w przychodach do poziomu blisko 20 proc. Choć inwestycja ta wygenerowała koszty w bieżącym okresie i nie przyniosła natychmiastowego skoku sprzedaży w końcówce roku, jest traktowana jako strategiczny krok w budowaniu rozpoznawalności marek.

- W 2026 rok wchodzimy na ścieżkę redukcji kosztów marketingu. Dzięki rosnącej skali działalności oraz zrealizowanym już inwestycjom wizerunkowym, które procentują w dłuższym okresie czasu, możemy oczekiwać obniżenia wydatków przy zachowaniu wysokiej efektywności. Skupiamy się na optymalizacji lejka sprzedażowego oraz wykorzystaniu dotychczasowych doświadczeń i obserwacji, które potwierdzają że optymalizacja jest jak najbardziej możliwa. Koszty, które w ostatnich dwóch latach w relacji do sprzedaży były na rekordowym poziomie, w 2026 r. i w kolejnych latach jesteśmy w stanie obniżać - dodaje Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.

W związku z wynikami IV kwartału 2025 r., które na skutek agresywnej walki cenowej ukształtowały się poniżej pierwotnych założeń, Rada Nadzorcza podjęła 1 kwietnia 2026 r. decyzję o urealnieniu celu na rok 2026. Zgodnie z zaktualizowanymi założeniami programu motywacyjnego, cel wynikowy EBITDA został obniżony o 10 proc. do poziomu 90 mln zł.

- Przed nami ambitne cele na 2026 rok, w którym nasz cel wynikowy wynosi 90 mln zł EBITDA. Choć pierwsze półrocze może charakteryzować się nieco niższą dynamiką ze względu na wysoką bazę i mniejszą ilość towaru wyprzedażowego, w drugiej połowie roku liczymy na znacznie lepsze rezultaty. Dzięki uzyskanej skali oraz optymalizacji procesów planujemy stopniowe obniżanie kosztów marketingu, czerpiąc korzyści z już poczynionych nakładów. Jesteśmy doskonale przygotowani pod względem finansowym, operacyjnym i marketingowym do dalszego skalowania biznesu - dodaje Krzysztof Bajołek.

O Answear.com:

Answear.com, jeden z liderów mody premium & high-end w Europie Środkowej, oferujący szeroki wybór ubrań, butów i dodatków ponad 800 światowych marek. W ofercie można znaleźć wyselekcjonowane kolekcje damskie, męskie i dziecięce m.in. marek premium, sportowych czy denimowych. Aktualnie Answear.com działa na 12 rynkach, a w planach ma start w kolejnych. Od początku swojej działalności w 2011 r. zdobył ponad 50 nagród i wyróżnień, zyskał także uznanie tysięcy klientów, którym dostarcza nieustannych modowych inspiracji, współpracując z trendsetterami i ekspertami z branży mody. Spółka opiera się na własnym centrum logistycznym i własnych rozwiązaniach IT, które pozwalają na osiągnięcie wysokiej sprawności operacyjnej, minimalizację kosztów i prowadzenie atrakcyjnej polityki cenowej dla klientów. Wszystkie produkty wchodzące w skład zamówienia są wysyłane w jednej paczce - w trosce o środowisko i dla wygody klientów. W swej działalności Answear.com stawia na szybką dostawę (nawet tego samego dnia w wybranych miastach Polski) i jakość obsługi. Swoim stałym klientom dedykuje program lojalnościowy Answear Club, który pozwala na robienie zakupów w jeszcze atrakcyjniejszych cenach.

O PRM:

Marka PRM to odpowiedź na potrzeby wielkomiejskiej społeczności poprzez oferowanie wyselekcjonowanych marek z segmentu high-end fashion & sneakers , a także unikalnych kolaboracji oraz aktywności promujących szeroko rozumianą kulturę i design. Dysponuje unikalną ofertą produktową m.in. marki adidas Originals czy New Balance, a także znanych i cenionych na zachodzie Europy marek takich jak Kenzo, MM6 Maison Margiela, Rick Owens, J.W. Anderson, Ganni, Paul Smith, Fred Perry, Barbour, Coperni, Axel Arigato, Sportmax czy Carhartt WIP. Od kwietnia 2024 na terenie warszawskiej Fabryki Norblina znajduje się pierwszy butik marki, w którym można znaleźć selekcję najciekawszych produktów dostępnych w PRM.