アスエネCEO西和田のインタビューが東洋経済オンラインに掲載されました

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アスエネは、企業のCO2排出量やESGデータの算定・管理から情報開示までを一気通貫で支援するクラウドサービスを手がける。サプライチェーン全体のデータを集約できる点が強みで、東京商工リサーチの調査では、累計導入社数、プライム上場企業の導入社数、製造業の導入社数の3部門で国内トップとなった（5月末時点）。累計導入は5万6000社を超える。

同日、アスエネはイギリスの2degreesを最大60億円で買収したことも発表した。IPO（新規株式公開）市場の低迷で、新興企業の成熟段階に当たるレイターステージのイグジット（出口戦略）環境が厳しさを増す中、同社は上場よりもM&Aと海外展開を優先する。西和田浩平CEOにその真意を聞いた。

――ブラックロック系のDPが、日本のスタートアップに初めて出資しました。

単月の営業キャッシュフローはすでに黒字化しており、（自社の経営資源で）オーガニックに成長していく分にはお金は必要なかった。それでもあえて海外投資家からの調達にこだわったのは、この領域でグローバルナンバーワンになりたいからだ。

海外で営業したり、パートナーシップを組んだり、M&Aしたりするときに、世界的に誰もが知っている機関投資家が入っていることは効果的だ。「日本のSMBC（三井住友銀行）が出資しています」と言えば国内では評価されるが、欧米の会社にはあまり理解されない。

ブラックロックは上場時の（一定額の株式取得を約束する）コーナーストーン投資家になりうるし、上場後も株主として残ってもらえる可能性がある。IPO後を見据えた資本政策として、今回の調達は非常に大きい。

DPとの交渉は3〜4年前、シリーズBのころから続けてきた。当時の当社は彼らからすると、まだサイズが小さかった。日本のレイターステージのスタートアップにとって、海外の機関投資家を引きつけることは勝ち筋の1つだろう。

今回はマレーシア国営石油会社ペトロナスのCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）も新規で入ったが、彼らにとっても日本のスタートアップへの投資は初めてだ。

――海外投資家がアスエネを評価した決め手はどこにあったと感じていますか。